疫情时刻，让更多的法律人展开了线上讲课的尝试，也让线上学习的火爆持续发热。
最近法律圈最火爆的一门课，毫无争议，就是昨天刚结束的总时长4小时的线上知识性演讲《中国法庭的艺术》，好评刷爆了评论区，创下了20万人次，可能是至今为止法学教育史上单门课程的最高观看记录。
杨律师在开讲时，有说到这么一句话：
”今天晚上的课程，我尽量的给大家分享干货，但是我想换一个方式，我尽量的采取一些故事、桥段、描绘性的一些语言，来跟各位分享一下《中国法庭的艺术》。“
《纽约时报》把讲得好的故事称作“拥有不可抗拒力量的战略工具”，不管是法庭的艺术技法，还是这门课程的内容与讲解，杨律师选择的战略工具，都是讲故事。
会讲故事才是好演讲，乔布斯2005年在斯坦福大学的毕业演讲，就是讲了3个故事，成为经典。不管是乔布斯，还是比尔盖茨，扎克伯格...他们个个都是故事高手。
但有别于一般的毕业演讲、商业演讲，多为“鸡汤”故事，但是在律师做的比较多的，对客户也好，对同行也好的知识类演讲中，讲好故事，还真的不容易，你要有”鸡汤“，还要有干货“肌肉“。
但杨律师，做到了。
今天这篇文章，和大家一起回顾杨律师讲的3个经典故事，来解构知识性演讲中，如何讲好故事。期待从他的课堂上，你学到的不止是杨律师的干货法庭艺术，还有他精湛的演讲艺术。
中国法庭的艺术，开篇必须要打下的理论前提，就是讲一下中国的庭审模式是什么，在中国法庭的游戏规则是什么。这是奠定整个课程，杨律师讲的所有法庭艺术的起点和发挥法庭艺术的可能。大家过去听过的，有关中国审判模式的讲解，可能课件大多都是长这样：可能一般的讲师，会讲的这般枯燥，照本宣科地给你解释这两者的概念，算是完事了。勤快点的，你可能会记个笔记，第一次听，还得反复念叨这个陌生的术语，努力想背下来。先从一个故事讲起，我说的这个老人他叫王怀安，他是最高法院的以前的一位副院长。他这一生都是跟法庭结缘的。他年轻的时候是四川大学法律系的第一名。学习非常好，因为他非常的出色，也因为他非常的进步，所以他参加了地下党，结果被国民党特务抓起来，送到了国民党的法庭。在这个法庭上，因为他学习非常好，所以他为自己做了一个出色的辩护，获得了当庭释放。释放的第2天，他带了一群进步青年投奔了延安，他成为了延安法庭的推事，庭长。主人翁王怀安老先生年轻时候的两个小故事，将聪明又进步的人物形象讲的非常生动。在延安的那个时候，有一个很著名的人物，在中国的法治上有很著名，叫马锡五，马锡五的审判方式，这是我们从事法律这个行业的人都比较熟悉的，马锡五是他的一个助手。在解放初期刚刚打下东北的时候，他就成为哈尔滨中院的院长。哈尔滨中院我给大家也科普一下，他是我们共产党成立的第一个中级人民法院的院长。后来王怀安同志，做了最高法院的副院长。30多岁的时候，就成为一个部级领导。主人翁王怀安老先生中年时期，前途一片光明，但接下来，转折，故事大坏蛋出现。他在后面的一些政治的运动当中几起几伏，其中很重要的一点，就是在打击右倾翻案的时候，他到四川，到地方上，为很多未经审判就遭受打击的一些人去平反，结果他自己也受到了牵连。所以一直到将近60多岁的时候，他才又回到最高法院当一个副院长，所以他30多岁就是一个部级，到60多岁又恢复到部级。那么他回到最高法院做的最重要的有两个事，一个是参与了江青、张春桥四人帮案件的审理工作、庭审工作；第二个，就是推动了中国的民事审判方式的改革。主人翁王怀安老先生中老时期，历经起伏，但走出半生，归来仍少年，推动改革，逆境故事把王老先生的追求和执著讲的很感慨。我很有幸，在上个世纪我从政法大学毕业之后不久，我到参加最高法院的工作，就来到他的身边，做他的秘书。杨律师和主人翁王怀安老先生的链接在此引出，也侧面讲出了讲者的经历背书，杨律师是亲历者。这个故事，是杨律师和大家分享法庭艺术的一份经历背书 ，从入最高院的门，就以亲历者的身份参与到庭审模式的改革变迁中，期间的积攒，常人难及。给观众的带来感知是，讲者权威、专业，一定要好好听。刚到他的身边的时候，我还非常认真地问他，我说：”王院长，我们国家到底采取的是什么样的庭审模式？我们到底是当事人主义，还是职权主义？“王院长告诉我：“其实我们国家表面上看上去，是从苏联移植过来的庭审模式，是一套大陆法系的职权模式。但是我们更强调的是他的专政的一方面，而我们的底层，更多的是我们中国传统的青天大老爷的模式，升堂问案的衙门模式。”我们很多朋友可能对上个世纪的情况还不太了解，那个时候，我们很多的庭审，民事刑事是不分的，我们的法官更多的像一个警察，采取非常严格的纠问方式，我问你答，非常的严肃，所以一般的老百姓都不愿意到法庭去打官司。这里，表层，通过还原、模拟对话的形式，让观众身临其境，仿佛听到了当时的杨律师和王怀安老先生，故事画面感和声音感很足。里层，是给到观众对当事人主义、职权主义的认知，而且用了类比的讲法，运用了“衙门，青天大老爷，升堂问案，警察”等词。王院长曾经告诉我，他说：“小杨，人这一辈子其实很快，你呀，这一辈子尽量能够做一些对社会有意义的事情，能够让那些素不相识的人、更多的人过得好一些，过得好些。”还原王怀安老先生的讲话，很真切，同时，也通过杨律师的讲述，将王老先生的一生为法庭，一生为公的形象，传达地淋漓尽致。这个故事不仅有知识性的干货”肌肉“——职权主义到当事人主义怎么演变的，对我们的法律人的意义，对社会的意义在哪里？杨律师回顾与王怀安老先生的这段对话，也升华了故事的情感，点亮观众身为法律人的追求与情怀。所以，我跟着他跑遍了全国的各地的法院，来推动民事的审判方式的改革。我们让中国的庭审更多的从纠问式，从衙门式变成了一点点的对抗的这样一个模式，更多地吸收了一些当事人主义的模式，法官越来越居中裁判，居中裁判，不偏不倚。给出干货结论，中国的法庭庭审模式：吸收了当事人对抗主义、以职权主义为主。即便屏幕上没有密密麻麻的概念，你也因为听故事听得太入迷而没有去做笔记，但王怀安老先生一辈子生而为法庭，推动庭审改革各地奔波的3分钟故事，让这些枯燥的理论知识与历史背景，跃然屏幕之上。大家过去听过的，有关庭审到底有多重要的讲解，可能课件大多都是长这样： 但是，杨律师的讲解，是这样的： 以下为杨律师的的讲解原文，灰色斜体字部分为解读：我们来看一看这张熟悉的照片，中国法律人都知道这个是最高法院。用图片辅助故事的讲解，可能是最有效的讲故事工具。人接受图片信息的效率，是文字信息效率的30倍。我们看最高法院大楼，有分成东区的办公楼，这是行政办公楼，这是领导和行政人员的行政区，中间这个是法庭。主要的大中小的法庭，就在中区，西区的时候是我们这个业务人员的业务办公的这个区域。因为最高法院的办公楼，它不是一气呵成的，它是由几个旧楼改造过来的，所以在中区和西区的连接是不太规范的，中间是有一些曲折悠长的走廊。杨律师的表达，手势一直运用地非常得体，在图片上，他用手势引导观众，告诉大家，这是哪里，这是哪里，就像向导一样，让人的思路不自觉的跟着他的描述，“虚拟地”来到了最高院。我当年，跟所有的业务厅的同事一起都在西区办公。我们要开庭的时候，我们就会从西区的办公室走过这一条悠长悠长又寂寥的走廊，来到中区的法庭。每次我们走出中区的法庭庭审，回到办公室的路上的时候，我会跟合议庭的同事来交流：“今天这个案件，怎么样？”“今天的案件我们认为，嗯，原审的法院有些问题根本没有查清楚，律师，也根本没有说清楚，所以这个案件应该发回重审。”有些庭审结束之后，我们认为：“嗯，这个案件上诉人根本就是没有道理，就是为了拖时间，所以这样的案件就应该尽快的驳回上诉，维持原判，不能让上诉人拖延时间的这个企图得逞。”情景还原，同样用对话的形式，让观众感觉非常真实，几个步履匆匆的法官，在最高院悠长的回廊里，讨论案件的画面感非常足。所以我们叫做这个长廊也好，在我心目中看来，它几乎决定了最高法院的庭审当中的，至少我经历这些案件当中90%的结论。所以，庭审它实际上是整个诉讼环节的一个核心，90%的案件在法官走出法庭的时候，其实它都有了结论。他憋坏了。各位可以想一想，他经过了半天的审理，法庭上又不能够随便的表达自己的意见。那么庭审结束了，他需要跟他的好朋友、好同事来分享一下对刚才的众多观点，他的看法。得出结论：90%的案件，在法官走出法庭时已有结论。人很难被说服，但是可以被影响。每个人都不喜欢听别人讲道理被说服，但是会被故事所影响。讲这个结论，你可能都忽略了杨律师在给我们灌输一个道理，要重视庭审。可能你需要时不时翻看笔记，回顾杨律师讲的法庭到底有多少门艺术，激情三点也好，麦肯锡电梯理论也罢，但你大概率上不会忘记这个画面，法官们庭审结束，在法院的回廊上，回廊上留下的不仅有他们的步履匆匆，还有对案件结果的热切讨论。
在这个故事的讲解下，根本不用任何的刻意复习和记笔记，“如果不重视庭审，那么就会功亏一篑”的认知已经深深植入了我们的脑海中。大家过去听过的案例讲解，可能课件大多都是长这样，粘贴复制上裁判文书里的案情概述部分，然后照着念一次： 但是，杨律师的讲解，是这样的，以下为杨律师的的讲解原文，灰色斜体字部分为解读：记得我在最高法院当法官的时候，有一个案件，我还是有一定的印象，是一个山西的煤炭合作纠纷，双方有一方是煤炭厂，另一方是国企，双方合作生产焦炭，挣了钱要分，然后双方发生了纠纷，签了一个合作的合同。案情的讲解，不是一般人会用的原告、被告的说法，太抽象了，而是国企和煤炭厂，基本事实就是合作后，钱没分好打官司了。那么一审二审的证据，卷宗都非常的高，因为数额也比较大，材料也很多，因为合作合同纠纷中间有很多的财务信息，非常的杂乱。即便是对律师讲课，杨律师也没有用法言法语去说程序上有多复杂，经历了多少审，也没有解读争议焦点背后复杂的法律问题，因为这不是这个案情的重点，讲多也枯燥，而是就是这么一个画面，卷宗很高，笔画了一下，让人直面感受到，案件很复杂。这个案件，我印象很深刻，因为国企这一方的代理人，在法庭上一开始的时候，他的陈述就很棒，我印象中他来到法庭开庭，并没有一开始就读这个上诉状，他大概是这样说的：这么多年过去了，杨律师都还记得这么清楚，足以见开庭第一分钟这个讲故事的效果有多大。“杨法官，我们这个案件，你看证据材料那么多，其实呢并没有那么复杂，事情很简单，我们国企，跟山西的这个私营企业进行合作，共同生产焦炭，本来说好了，只要挣一块钱，那就是他一半我一半。后来呀，煤炭价、焦炭的价格要飙升，他不仅仅是挣了1块钱，他挣了100块钱，可是他反悔了，他不愿意给我们分红了，今天我们来到这里，就是希望最高法院能够给我们一个公道。我们应该按照合作的合同，他应该给我们相应的分红和返还相应的款项。”他把这个事情的这个脉络、全貌、责任、性质，概括得很好，而且这个很简练。用反问语句，让观众自行得结论：让法官听着舒心，此刻观众也听得很明白的开庭陈述，就是长这样的。在讲被法官打断这个点的时候，杨律师再次提到了这个案子。以下为杨律师的的讲解原文，灰色斜体字部分为解读：再给大家举一个小例子，我们还回到那个山西的焦炭纠纷案件，印象特别有趣，当时在法庭辩论的时候，我们国企的这一方还举了个例子，当时对方就说我们不给你钱，是因为没挣钱，挣钱就给你。“杨法官，他那个场子那就不是焦炭厂，那就是印钞厂。因为我们自打投了资之后，全国的焦炭价格大概在一年半之内就翻了两倍多，就翻了两倍多，对方他是有钱的。他有钱的话他也不跟我们分，他有钱给他老婆，买了辆宾利车在村里面，他那个路根本就开不了宾利，但是他宁愿有钱买宾利放在自己那个土院里面，他也不愿意还我们的钱。“说到这的时候，我当然还是要打断。因为在前面的这个整个取证环节里面，也没有宾利车的这个举证，因为这个宾利车它是在其他的亲属名下，我们从证据的关联性来说，它确实是没什么关联性。我当时也要打断，我说：“你这个跟本案，没有什么关系。”但实际上，我跟各位也讲个笑话，我跟我的合议庭伙伴走出法庭，那个后门一关，我们三个人都笑得不行。因为他说的这句话画面感太强了，他把一个这个私营煤老板挣钱不舍得给钱的样子说的惟妙惟肖，很有画面感：有钱给自己买宾利，也不愿意这个按照合同履行，还人家这个钱。他这个形象，实际上给我们法官也是很强烈的一个刺激。当然了，我们这个案件当中，原告他还举出了很多的证据，就说煤炭价格的上涨等等。解读了一下故事背后的意图，是要告诉观众，被法官打断，不是什么坏事，法官也不是生气了，是法官维持法庭秩序的需要，但这背后，可能会影响法官对这个案件的一些感性认知，也成为漫长庭审中的调剂。杨律师讲这个故事的意图，是为了告诉观众，开头的一分钟陈述，为何要按照麦肯锡电梯理论来进行，以及被法官打断了不要怕这个道理。
他没有直接给你讲道理，也没有下定义说麦肯锡电梯理论是什么，而是口述还原了这个案件，模仿当时律师在法庭上不到1分钟的发言，以及法官听律师陈述后，出法庭大笑不止的画面，让观众自行得出结论，开庭陈述的一分钟为何应该按照麦肯锡电梯理论来，按照这个理论开庭一分钟应该如何设置，以及实际达到的效果，都是什么样。这是我听了4小时后，印象最深的3个故事，我估计自己一辈子都忘不了。感谢杨律师的精彩讲解，知识性演讲能够做到如此故事力，值得我们每一个法律人来学习。
法律有看似都是冰冷枯燥的法条案例，但更有身边千千万万个小到个体个案，大到家国情怀的生动故事。就像杨律师在课程结束时说的：”我十四五岁的时候，特别相信美好都在天边，我觉得这个天边的事情是最美好的，你可以无限的进行描绘。等我到了四五十岁的时候，我更愿意相信，美好其实就是在身边，是我们本职工作当中的那么点点滴滴的经验、方法。我们作为一个手艺人，掌握更多的手艺，我觉得这些才是我们达到理想、达到美好、实现司法公正，司法理念，通向未来，一步一步的阶梯。”我们以讲故事的方式进行沟通的行为已经延续了4万多年了，以故事来表达奇思妙想，从故事中学习，是人类与生俱来的能力。但是，一旦站在台面上，大多数的我们，忘记了这项讲故事的本能，而是张口闭口讲概念、讲道理，让台下的人昏昏欲睡，不得其意。在法律演讲的手艺上，期待我们能够一起找回讲故事的本能，挖掘本职工作当中点点滴滴的经验、方法与故事，无限放大我们的专业影响力，让这个社会，更多地被法治之光所普照、所眷顾。PS：如果大家想回看杨律师的精彩演讲，可以微信搜索公众号：杨征宇律师团队，公众号里有回看链接。 演讲与写作
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